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短视频的意义在哪?

热度:7℃ 发布时间:2022-03-21 03:49:03
在新媒体范畴内,目前抖音和小红书品牌方和企业主都不曾绕过去的两座小山。

从体量上来说,它们只是生意中的一个部分,并不能成为生意本身;

而从自身需要来说,行业内卷、产品同质化造成的增长困难必须释放一部分压力在新的渠道上。

而从运营和外部的视角来看,无数的企业在这两个平台上走着弯路。

 

以为转到新的平台上就是新的增长了,实际上还是在原地转圈。拿抖音来说,大家热衷于两种视频类型,第一变装,第二剧情。而小红书平台品牌方又把过往对微博的经验照搬过来,大家拉个群,搞个抽奖互动就可以冠以「品牌联动」的大名完美交差了。

 

而我自己在两个平台上都交出过不错的成绩,

短视频的意义在哪?

小红书出过10多条爆款笔记,累计促成转化1000多单。

短视频的意义在哪?

抖音更是从0把一个机械类账号做到了5000多垂直粉丝,账号价值比很多几十万粉的账号都高。

短视频的意义在哪?短视频的意义在哪?

分别出过10万+;30万+;40万+的视频内容,以及在快消品领域零投放的情况下,短视频挂车销量平均每个月1万+。

 

当回过头来,再问自己一个问题,短视频是什么?它对很多人、很多群体、很多商品、很多企业、很多市场都有意义吗?

 

在模棱两可中,我得到一个发自内心的肯定回答,有意义。

 

大概2年前,我第一次到一家快消食品企业的电商部门,到这个部门我学到的第一个词叫「收割」。就是电商做一场类似618、双11,这样大的活动,是分为蓄水期、高潮期和转化期的,大致思路就是把站外的流量引流到站内,站内的流量引流到店铺,店铺的流量聚焦在商品上,然后通过促销、打折、买赠、买送等方式诱导用户下单。这就是收割。仔细推敲的话,依然是对存量进行转化。

 

再回到电商,短视频就是制造存量后增量的来源。在我看来,基于能够在电商平台销售的商品,在短视频的策划与制作上应该遵循这样几个法则:

 

硬广垂直化

现在的消费者都足够的聪明,并且自从抖音进军直播带货领域,大家对于广告的容忍度接近于默许的程度。因为大家注意力的成本下降了,像我们小的时候,在电视剧中间插15分钟的广告,我们没有得选择,为了不错过精彩的剧情,硬生生逼迫自己把广告看完。而现在在抖音这样的平台,我不喜欢你,或者我不需要你,我只需要刷过去就可以了。

 

所以在进行短视频制作的时候,更应该垂直,更应该直接,告诉大家你是谁,你对大家有什么好处。拿调味品酱油来举例,因为酱油在工艺和技术上几乎没有什么壁垒,所以几乎能够看到所有卖酱油的账号都一样的,就是美食制作。

 

这是一种巨大的浪费,因为一个卖酱油的去做菜肯定是做不过买酱油为了做菜的。再次,做菜类的视频在拍摄、制作、以及原材料的准备上所消耗的时间、成本、精力是极高的,还不能保证一次性成功。还有最大的难点在于,做菜的过程中不可能只放酱油,肉、盐、葱花、醋,凭什么让广大的用户把注意力集中在几滴答酱油身上呢?

所以那酱油的账号应该怎么操作?毫无疑问硬广,提供干货,消费者在选择酱油时一个巨大的痛点就在于不知道炒菜用什么酱油、拌菜用什么酱油、老抽和生抽的区别到底是什么?南方人和北方人在选择酱油的时候有什么不同,那这就是酱油厂商需要回答的问题,而这就是一条一条精准的短视频内容,而在这个过程中,酱油成了短视频的主体,做菜不过就是辅助酱油和消费者之间沟通的一个画面,仅此而已。

 

所以我说,在新的媒介如此繁荣的一个传播环境下,每个企业和品牌方都要回答一个「我是谁」「怎么样与消费者有关系」这样的问题。

 

第二个原则是 

你的内容是给谁看的?要面子还是要里子?

黑丝小妹,在去年的抖音里是真的火啊,不仅是很多人圈了无数的粉,甚至包括联动、移动、电信这种大的国字号的厂商都接连比拼黑丝实力,在此作为一个新媒体营销工作者,大声的送给这些品牌方三个字:不!要!脸!

 

品牌方基于抖音、小红书平台进行的推广、投放与内容制作,有一部分的用途是用于带货,而很大的作用还是在于品宣,基于算法打造连续的爆款内容。面子固然重要,几百几千万粉,老板吹牛逼出去有面子,人情社会大家都懂。但是作为一个品牌方抱着黑丝的大腿去吹牛逼,真的是哔了个狗。

 

所以说,一个重要的原则就是内容是给谁看的,总能筛选出一大部分潜在的目标消费群体。这部分人是购买、转化、收割的主力军,也是持续输出的动力,而这绝不是一条黑丝就能解决的问题,是需要有大量的思考、商业推论、经验的判断,最主要的是「精准」。

 

这是电商平台商品,短视频存在的意义。

 

引流的工具,通过视频诱发兴趣,把流量引流到直播间,或者通过视频挂车产生直接的购买

 

存量收割的增量工具,利用品宣的手法,大范围的覆盖,引流到传统电商渠道,释放传统渠道流量越来越贵,增量困难的难题。

 

短视频的意义在哪?

那还有一类商品,如挖掘机,橡胶等,没有办法通过电商或者是线上平台进行直接的售卖,我们习惯性的称之为B端业务。

 

那对于这类生意,短视频的意义在哪?

 

在这里,要提出我对于短视频的一个定义,是一种全新的内容形式,也是品牌方、商品与消费者进行沟通的最便捷的语言。

 

基于这类商品来说,短视频是品牌资产的一种积累。

 

很多企业由于文化基础和整个的团队问题,导致一个部门或者是一个人就像是黑瞎子一样,总是习惯在过往的工作中捡到芝麻就丢掉了西瓜,尤其是员工离职,等于这个员工在企业做的一切都没有积累。

而短视频就是品牌素材积累的开始,他是辅助销售的一种工具,能够方便我们更加直观、具体、形象的展示公司、展示商品,进而带来更多的客户。

 

所以总有人问我做这样的内容意义在哪?事物本身的意义一定不在于事物之外,今天的短视频对于品牌和商品而言,就像是过去的名牌、传单、画册,是企业宣传材料不可或缺的一部分,当人人都拿着手机的时候,那对信息的获取是疯狂的、糜烂的、无序的,这个时候就更需要品牌方对特点、卖点、优势进行有序的整理。

 

或许视频的方式就是有序的开始,用视频的方式结实的不在于更多的消费者,而在于我们用什么样的内容和情绪来表达自己。

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